Historia de comercialización definida

Historia de comercialización especificados

Historia de comercialización especificados

Enviado Byon 2012-11-01 (Visitas: 217) (Votos: 0)

INBusinessMarketing

Historia de Mercadeo

Para empezar, las ventas y el marketing se refiere al proceso que consiste en la exploración del entorno empresarial, la identificación de las necesidades y deseos de la gente y en busca de las posibles maneras de abordarlos. Sin embargo, la única manera segura de lograr esto es a través de la producción de los productos necesarios y organizar la forma en que se distribuye a los clientes de prospección a fin de satisfacerlos. Por supuesto, las ventas y el marketing tiene una larga historia que se cree que comenzó hace más de 300 años (Bartels, 2005).

Según muchos historiadores y otros tecnócratas de negocios, el proceso de ventas y marketing se inició en los Estados Unidos de América en el 19thcentury antes de extenderse a otras partes del mundo. Dado que no existía la tecnología avanzada, los vendedores recurrieron a tráfico. Fueron literalmente, moviendo con sus mercancías de comercio de un lugar a otro, mientras miraban a los compradores. Durante este tiempo, el capitalismo fue ganando importancia como personas fueron pasando de las ideas socialistas del mundo oriental. Como resultado de la revolución industrial, surgieron diferentes tendencias en la sociedad estadounidense mediante el cual las personas pueden ser clasificadas como categóricamente la burguesía y el proletariado. Mientras que la riqueza era propiedad de las clases ricas, que entonces tenían poder para controlar la producción, la clase obrera sólo podía proporcionar mano de obra.

Por lo tanto, las ventas y el marketing, como un aspecto importante de los negocios, ganaron la prominencia. Hubo fabricación y producción de bienes y servicios para asegurar que no era la eficiencia en todo momento. Sin embargo, se hizo hincapié en el costo general de producción (Jones, BDG y EH Shaw, 2006). Por lo tanto, hubo altos precios de las materias primas ya que los productores necesitan para hacer el máximo beneficio posible, sin pensar en los consumidores que parecían haber sido explotada de muchas maneras.

A medida que pasaba el tiempo, más tarde se supo de un marketing relacional que considera como un hito de las últimas tendencias. Se cree que es mejor que las tendencias anteriores, ya que a través de su adopción, el interés de los clientes se dio prioridad, ya que los empresarios buscarán en beneficio de sus clientes mejor que antes. Además, diferentes empresas se unieron para comercializar sus productos (Bartels, 2005).Al mismo tiempo, Kotler, una mente principal detrás de esta idea, se sintió mejor sugerir que los productores tenían que hacer todo lo que podían retener a sus clientes existentes ya que trató de ampliar su clientela. Por lo tanto, tenían que llegar a ser socios comprometidos y de confianza que estaban fuera para satisfacer las necesidades ya identificadas.

Más tarde, en la década de 1960, este ejercicio dio otro giro como se desarrolló de marketing social que, al igual que los otros estilos, se busca satisfacer las necesidades de los clientes. Esto fue un desarrollo de las experiencias anteriores, ya que su objetivo principal era producir productos de calidad que luego fueron vendidos y bien recibido por todos los clientes objetivo. El argumento detrás de esta idea era que: cada cliente está en la necesidad de productos que él o ella pueden satisfacer sin quejarse. Por lo tanto, hubo una respuesta positiva haciendo que los comerciantes venden sus productos a muchas personas y, más tarde resulta en una alta rotación de las existencias, que aumentó sus ganancias ..

Como todos entendemos, estamos viviendo en un mundo dinámico que se va modificando. Por lo tanto, desde este punto de vista, las ventas y el marketing, como una herramienta importante en los negocios ha sido objeto de una gran cantidad de transiciones. Esto sucedió debido a los cambios constantes en las invenciones e innovaciones tecnológicas. En este sentido, se ha desplazado hoy a partir de los modos tradicionales asociados a los contactos físicos entre el vendedor y el comprador. Muchas personas han recurrido hoy en día con el uso de la comercialización del Internet (Jones & Shaw, 2006).

Esto se hace mediante el uso de los ordenadores para llevar a cabo un análisis del mercado, entender las diversas necesidades de la gente, y buscar las mejores formas de satisfacerlas. Precisamente, un vendedor puede servir de enlace con el comprador potencial, y comunicarse a través del correo electrónico, fax, llamadas telefónicas o video conferencia y ponerse de acuerdo sobre la forma de realizar transacciones comerciales. Después de alcanzar el consentimiento, el dinero se transfiere al vendedor según lo acordado antes, los envíos se hacen directamente con el cliente, que ahora tendrá que acceder al producto sin innecesariamente andanzas en busca de la misma materia prima.

En verdad, esta es una de las mejores cosas que han sucedido en el sector empresarial. Se ha hecho la vida más fácil y reduce los costos de operación de un negocio. Es más simple y hace que las operaciones de realizar transacciones de negocios cliente mucho cómodamente. Además, siendo que el cliente puede recibir el producto según lo acordado, se restaura la confianza en el vendedor haciéndolo digno de confianza y la construcción de la amistad y la cooperación.

Debido al importante papel de las empresas en la sociedad, muchas instituciones han creado departamentos de ventas y marketing para ofrecer diversos cursos en esta línea. Algunas de las mejores universidades que ofrecen certificados, diplomas, licenciaturas, maestrías y cursos de doctorado en este campo son la Universidad North Western de Kellogg: Texas, Michigan, y las universidades de Pennsylvania. Sus cursos han tenido tanto éxito, ya que han contribuido a generar los estudiosos que han contribuido inminentes en este mundo terreno terminado.

Referencias

Bartels, R. (2005). La Historia del Pensamiento de Marketing (3 ª ed.). Columbus: Horizons Publishing.

Jones, BDG,. Shaw, EH (2006). Una historia de la comercialización del embargo. Manual de Marketing. Weitz, Barton A. & Wensley, Robin (editores). Sage.